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卖产品不仅要品质还要品味和情怀（YC）
近朋友圈都在说生意难做。确实是这样的。做老板的越来越多，每个人都在开店卖东西。买东西的人数还是这样多。均摊下来自然是销量变少了。在这有限的客户群体里我们如何才能脱颖而出？这个也是我们做网络营销面对的问题。在和一个朋友谈的时候，我打开了她的店铺，一种不一样的感觉让我仿佛来到另外一个世界。这时候突然脑海中出现一句话，那就是卖产品要品质的同时还需要有品位和情怀。

荔浦美亿森的老板一直是做木衣架的。前些年做出口的比较多。因为按照出口品质做出来的产品在国内销售是很难实现的。品质做好了，自然是工序繁琐，对原材料要求高，做出来的成本就高。当时国内消费观念还没有改变，大家很难接受国产的产品出口的价格。虽然都知道在国外买回来的依然是中国制造，但是心里总是踏实些。认为可以出口，老外认可的，一定是好东西。这几年国内消费观念改变了。当然，也是中国的加工制造业认识到问题的核心点在哪里。大家都开始走品牌路线。再也不敢像以前那样粗制滥造。而国内的消费者对于品质要求的提升也让中国制造业看到了希望。所以，这时候把出口产品转向国内销售还是大有市场的。

美亿森就是遵循这个原则开始做国内销售的。不过我不看好。国内做衣架的成千上万。别人为什么一定要买你的？经过一段时间接触发现，果然不走寻常路。经过几个月的线上展示，很快就带来了订单。也就是我开始说的。他们除了在品质上下功夫外，还在品味和情怀上下功夫。

看看他们店铺的图片上的文字介绍就知道。他们主要做服装店和酒店这些订制类客户的。这一类客户数量不是非常多，但是要求高。如果下单数量也会大。不像家庭购买，一次可能就是十个八个的。当然要服务好这些买主也不容易。一是他们对于衣架整体的色差，外观色泽等要求高。看起来就是一个模子里面倒出来的；二是标识清楚，在衣架上刻字，印图案等；三是原材料要好，质保期要长，长短不能有误差。四是加工工艺要求高。接缝，开槽都要统一，没有毛边毛刺。如果不是做这一块的是很难达到要求的。所以，有些想买家庭用的，一进店铺就看中了这里面的衣架。虽然价格有些偏高，懂行的人还是愿意下单买。据美亿森老板说，家庭购买的客户现在是越来越多了，都是老客户转介绍的。因为品质做得好。感觉有品位。再加上用的木料有些是防虫的，有些是带着香味的。还有一个原因是看起来很有情调。仿古的颜色，朦胧感觉自己置身于古代人家。

儿童衣架他们大的卖点应该是无油漆，原木色。这样不仅仅是解决了气味和环保的问题，也让衣架的颜色与衣橱和家具的颜色可以配搭上。看起来是浑然一体。针对宝宝衣服特点做的圆弧设计。让人感觉是那么的温馨和体贴。

大家看到衣架后面的背景图就可以猜测的出来这些衣架的用场。自然也会浮想翩翩。让自己置身于商场服装的世界里。豪华的店面装修看到这么雅致而又富有情调的衣架，对衣服的钟爱又增添了几分。更有甚者喜欢上了衣架，想买衣架而不要衣服。现实版的买椟还珠在这里真实上演。让服装店的美女们哭笑不得。经过一番讨价还价，后买衣服送衣架。以满足客户的额外要求。